物联网(IoT)与云，边缘计算，人工智能(AI)和混合现实等一系列催化技术一起，为企业创造了数十亿个连接端点，以优化运营效率，改善工作场所安全并增加收入。

根据最近的微软物联网报告，我们看到88%的业务报告显示物联网对他们的成功非常或有些关键，这并不足为奇。不仅公司越来越认识到物联网对其作为企业的成功所做出的贡献，而且物联网也被各个行业所采用：零售，制造业，农业，医疗保健,这个领域还在继续扩展。

事实上，该报告显示，85%的企业组织决策者采用了物联网，74%的项目处于“使用”阶段。这引出了我们的问题：随着物联网市场的不断发展和成熟，应该首先出现哪些新的机遇和挑战?

我们在最近的IoT in Action活动期间对微软的一些合作伙伴进行了调查，了解他们在构建，实施或销售新的物联网解决方案和体验方面的关键要点 ，以下是他们的想法，从成功的意义到合作进入市场。

物联网成功围绕简单性和安全性展开

通过物联网寻找成功，无论您是在开发解决方案还是将其实施到您的业务运营中，往往取决于这些问题：它是否简单，是否安全?

在与合作伙伴的对话中，我们一遍又一遍地听到相同的主题：从边缘到云，物联网需要简单。说到他们的IT买家客户，Buddy Platform首席执行官Travis Gerber说：“客户经常告诉我们他们正在寻找既简单又安全的解决方案。这对每个人来说都略有不同。对我们而言，这意味着将复杂的建筑数据转化为有意义的见解，他们可以采取行动。“

该研究表示赞同。物联网报告还发现物联网的主要障碍之一是复杂性和技术方面的挑战。事实上，39%的响应者表示这是他们采用物联网的最大障碍。为了帮助公司克服这一挑战，微软一直致力于寻找方法，使其更容易构建和使用物联网解决方案，例如IoT即插即用的发布，它提供了一种新的开放式建模语言，可将物联网设备无缝连接到云。现在，开发人员可以快速将物联网设备连接到云，以及构建仅适用于云的智能解决方案，而无需编写单行嵌入式代码。此外，通过使用Azure物联网中心，企业可以在极短的时间内制作原型并构建更大规模的物联网部署。

安全应该是一个端到端的过程

我们还发现，虽然微软合作伙伴在构建物联网解决方案时非常重视安全性，但安全性很少成为物联网采用的障碍。物联网信号数据支持这一点，只有19%的公司将安全列为其采用的最大障碍，尽管97%的公司表示他们在采用物联网时担心安全问题。然而，随着数十亿新设备的连接，组织仍然需要保护它们以保护数据，隐私，物理安全和基础设施。那么公司应该如何考虑物联网安全?

第一步是研究如何通过在部署的每个阶段(包括云服务和设备)内置保护来简化物联网安全解决方案的复杂性，并很大限度地减少存在的安全漏洞。在IoT平台的每个部分中构建安全性对于最大限度地降低私有数据，业务资产和声誉的风险至关重要。

微软已经成功地从端到端的角度思考安全性，更重要的是已经成功地帮助他们的合作伙伴和客户做同样的事情。例如，Azure Sphere是一个全面的物联网解决方案，包括硬件，操作系统和云组件，因此合作伙伴可以安全地连接现有设备，以及构建和部署新的连接的物联网设备。

对于早期采用物联网解决方案的公司而言，安全连接现有设备是一件大事。例如，通过在Azure Sphere中使用监护模块，公司可以在现有设备上实现安全的云连接。这反过来有助于解锁新的客户体验，新的业务模式和提高的运营效率。

您需要的不仅仅是数据：可行的，实时的见解至关重要

物联网解决方案只能解决客户可以管理数据并获得相关见解的挑战。更重要的是，洞察力必须基于实时数据，并以可操作的格式呈现给客户。

其中一个合作伙伴Zencity使用Microsoft服务和平台为其客户提供实时洞察，客户是必须做出快速决策的地方政府，这些决策可能会影响其公民的安全。我们利用围绕AI的许多Azure更先进的功能来构建我们分析所有这些不同反馈源的数百万个数据点所需的处理，并将它们实时转化为CD领导者的见解。

Microsoft还致力于为公司提供将数据转化为可操作的洞察所需的工具和资源。那些参加Santa Clara IoT in Action活动的人将有机会在10月9日加入微软专家，进行为期一整天的实践技术培训，探讨如何使用Windows进行物联网和Azure物联网为更智能的解决方案提供支持。

协作对于加速上市时间至关重要

合作伙伴还强调了缩短开发时间的重要性，以便他们能够在竞争对手之前迅速进入市场并占领市场份额。但他们还需要在不影响质量和安全性的情况下这样做，并提出有效的营销和销售信息，所有这些都可以占用宝贵的时间。

在Microsoft IoT in Action活动期间，许多合作伙伴分享了如何通过与Microsoft及其物联网生态系统的协作，他们能够展示有价值的物联网构建和共同销售机会。此外，通过使用专为Microsoft Azure设计的第一方和第三方加速器，以及Microsoft程序和资源，公司可以利用现有的构建模块并快速跟踪其下一个物联网项目。

我们看到微软正在做的一件好事就是使用其解决方案加速器，真正帮助我们的客户和与Cradlepoint合作的ISP将这种解决方案更快地推向市场。

物联网发展核心

物联网解决方案不仅仅与技术有关，它归结为人们。物联网的核心是解决人们的问题和挑战。成功开发或实施这些解决方案需要与人们建立关系：合作伙伴，供应商和设备制造商。