简单的问题，复杂的答案。事实证明，植物细胞无法直接利用阳光和水。相反，它们需要经纪“人”叶绿体的服务，将原材料聚集一起并产生能量。另一个简单的问题，却有着复杂的答案，就像植物细胞一样，答案可能在于协助者或物联网平台，以帮助公司利用提供给他们的技术原材料创造价值。

物联网平台如何创造价值

为了了解物联网平台为什么是物联网所必需的，我们需要先知道什么是物联网，以及为什么公司和消费者能从中受益。物联网是一种架构，而不是单一的技术。也就是说，物联网需要以一种特定的方式连接现有技术和设备，使人们和公司能够完成全新的事情，并且通过这种方式，为他们创造价值。

然而，鉴于物联网技术的多样性，任何一家公司都不可能拥有整个物联网价值阶段所需的所有设备或专业知识。相反，即使是最大的公司也需要从众多技术和合作伙伴中获得支持支持，这样才能让简单的物联网应用程序发挥作用。还有，物理传感器、管理RESTful服务、API管理或数据分析模型等各种要素也都必须无缝地结合一起。因此，寻求物联网价值的企业面临一大挑战就是要协调多种要素，还要使它们融合在一起。这就是物联网平台要做的事情。

平台通常是一个空间(物理的或虚拟的)，——撮合双方以创造价值。更确切地说，这个平台代表了一个双边市场，平台可以影响一方的交易量，同时平衡另一方的价格。物联网平台以类似的方式运行。它们创造价值的方式，不是通过制造任何特定产品，而是通过连接以前断开的供求关系。

平台成功的秘诀就隐藏在供求关系中。如果平台通过提供可供选择的供应和需求选项来创造价值，那么平台提供的解决方案选项越多，它就能吸引越多的用户;它吸引的用户越多，这个平台对解决方案开发人员的吸引力就越大，产生了一种称为积极网络效应的飞轮效应。

创建物联网平台的第一步

由于可以创造如此众多价值，许多公司都想抢先一步创建物联网平台。但是在开始构建平台时，有一些关键因素需要考虑：

• 确定创造价值所需的生态系统合作伙伴。很少有任何一家公司提供的解决方案运营能够具备所需的所有技术和专业知识——通常需要一个合作伙伴生态系统来实现物联网目标。确定合作伙伴是平台发展的关键第一步。
• 确定供应商生态系统中存在差距的地方。在任何生态系统中，参与者之间都会存在差距和不完美。当您知道价值是由数据流创造的，那么，您将能更好地确定该流程中存在差距或瓶颈之处。通过合作，收购或发展来解决这些差距或瓶颈，将是创造价值的关键。
• 填补空白。 一旦确定了数据流的差距或瓶颈，就必须需要填补这一空白，这将需要外部合作来填补空白，并完善开发人员和客户的空缺，但肯定也需要新的内部能力。例如，增加数据科学家、设计师、网络安全、隐私专家、IT作为面向客户的能力以及专注于捆绑产品的产品经理。
• 市场竞争。最后，许多平台的生存依赖于快速利用网络效应吸引更多的客户和开发人员。这个过程远远超出了单纯的广告或营销，最终必将触及到业务的核心。平台可以从双方获得不同价值，例如向供给收费、需求收费或两者兼有。了解生态系统合作伙伴如何为平台分配价值，对于吸引更多利益相关者和实现积极的网络效应至关重要。

虽然这些因素似乎是令人生畏的挑战，但它们仅仅只是整个过程的一部分。就像植物不会在一夜之间从种子长成大树一样，没有必要一开始就知道答案。所以，要想做大，必须从小开始，然后快速扩展那些被证明可行的想法。虽然创建新平台可能是一个艰难而艰巨的工程，尤其是对于那些习惯于销售产品的公司来说——了解平台的核心原则可以帮助您将这项技术转变为获得利润的宝贵商业来源，并最终获得成功。