在寻求 IT 创新的过程中，CIO 需要摆脱常见的“最具创新力公司”榜单的影响。如今的创新多集中在平台级别，这就更需要考虑供应商和合作伙伴如何融入你的创新生态系统。

根据《IDC FutureScape：2021 年行业生态系统的全球未来预测》，领导者不能再孤立片面地看待他们的企业，因为未来的成功将来自于成为行业生态系统中的一部分。事实上IDC 今年预测，行业生态系统产生的创新会比以往采用传统方法高出 40% 左右。

所有与行业生态系统相关战略的核心部分是：决定哪些生态系统你可以作为参与者加入并成为它的一部分，以及在哪些生态系统，你希望以协调者身份发挥更多的主导作用。但这种可能性根本无法穷尽：你也许会下几个赌注，甚至建立一个混合生态系统——通过利用现有合作伙伴和 IP ，在现有生态系统基础上进一步打造一个它的衍生品。

另一个值得关注的关键因素是该选择同哪些技术伙伴合作以及如何尽可能地顺应时代变化。如果你正在构建自己的行业生态系统和市场进入策略，这一点更是尤为重要。我们将会重点关注如何为你自己的行业生态系统寻求具有创新性的技术合作伙伴，以便在新的商业模式中实现盈利。

1.从战略规划开始

第一步是从战略规划、企业现状以及未来愿景开始。许多行业正在从使用独立产品和单点解决方案转向更集成的组合工具，而且需要以云平台的业务模式提供服务。各家企业正在寻找将收入从项目式的单项服务扩展到订阅式服务，以获取更多的年费。

例如，在建筑、工程和施工 (AEC) 行业就正在发生这种情况。几十年来，这些行业的工作都是基于单个项目，应用 CAD 和 BIM 等软件为客户创建特定的 2D 和 3D 的可交付成果。但随着 Autodesk 和 Bentley 等主要软件供应商的进步，该行业现正朝着集成工具套件和行业云的方向发展，这为新的商业模式和更具协作性的工作方式打开了大门。

随着数字孪生在各行各业中的应用，这为收取年费，而不仅仅是基于项目收费开辟了新的可能性，比如允许AEC行业企业为其客户管理和维护这些基础设施的数字孪生体(例如建筑、桥梁和道路)。

“数字孪生是个人电脑时代以来，技术推动基础设施整体价值得以提高的最大机遇。即便是数字孪生现在的应用，它能提高生态系统整体价值的机会也远远大于传统的 CAD 或 BIM。”

——Keith Bentley，Bentley Systems

通过做战略规划，你不仅可以对未来进行展望，同样也可以很好地了解现在各部门与供应商合作以及和使用各类工具的情况。最有可能的是，它将朝着基于云平台的业务模式发展，通过技术供应商生态系统填补技术堆栈中的各种服务层，如可视化、设计与建模、集成协作、数字孪生、整合、/物联网、云平台和数据分析等。

虽然你的服务层因为你所处行业而有所不同，但这种从 IT 服务角度出发的逻辑架构不失为在生态系统中挑选你需要的技术伙伴的一个好方法。

2.验证你的愿景

验证未来愿景是否正确其中一种方法是关注市场上的并购信号。回到刚才 AEC 的行业示例，最近 Autodesk 对 The Wild 的收购，体现了 AR/VR 技术整合到数字孪生解决方案中的价值，以便于客户能够更好地将其物理资产可视化，并对其资产的设计或运营决策进行协作。

这种收购将说明市场的重心所在(如本文中提到的数字孪生)，以及你需要整合各种技术驱动条件(如可视化技术等)。当然，在考虑构建你的生态系统时，与其事事追求自主开发，不如在现有的行业生态系统和平台上创建适合自己的独立 IP 和合作伙伴的 IP 。

应用商店这种商业模式是在平台的基础上进行创新，使你能够专注于为你的客户提供基于行业的相关应用的同时，还不必担心一些相对底层的技术，如数字孪生层、集成层、数据层和云基础。更重要的是，较大型的企业意识到他们不可能满足所有的需求，因此他们刻意地把他们的平台架构为开放的和可拓展的。

3.如何检验新供应商

既然你知道在生态系统中需要提供多样化类型的服务，那么下一步就是确定合适的技术合作伙伴。

对企业内部而言，还有什么比众筹更好的方式来检验新的供应商呢?一个新供应商的追踪系统或类似的工具很容易就能建立起来，让企业内的同事们轻松分享他们正在合作的供应商或他们有所了解的供应商的细节。这个追踪系统可以帮助你识别哪些供应商还只能是观察，而又有哪些可以积极跟进甚至达成合作。

如果你与学术界有联系，他们通常可以帮你进行市场和竞品分析，并与你分享你所处行业的未来趋势、新兴技术以及新供应商等方面的发现。孵化器是洞察力的另一个重要来源，也是发现你细分市场中技术供应商的一种创新方式。特定行业的孵化器和风险投资甚至会更好，因为他们对你所处的行业有深入了解。

4.识别颠覆者

在寻找创新型技术供应商时常见两种错误方式， 一个是寻找那些被吹捧为最具创新性的公司，另一个是选择同类中最好的产品，并潜意识里认为创新已纳入他们的规划里。这两种方式都不可能为你带来你所寻找的创新。

选择同类中的最佳产品非常适用于内部 IT ，例如 ERP 或 CRM，或任何面向客户的解决方案，但当涉及到价值主张和差异化时，你需要寻求另一种方式。在这种情况下，同类中的最佳工具将可以成为你的生态系统或行业云的基础，而你的核心 IP 是包括你自己的 IP 以及与你建立了独特关系的创新者的 IP 。

你在互联网上找到“最具创新性”的名单，通常是基于公众或媒体编辑的意见形成的，最终可能只是因为他们的知名度高而胜出。虽然他们可能是市场上的领先企业，但这并不能保证他们可以进行持续创新。如果你确实看了“最具创新性”的名单，请务必看清他们的评审条件，看看这些条件是否符合你对创新的理解与期待。

一个更好的方法是寻找谁在颠覆颠覆者。即便是颠覆者也有生命周期，5 - 10 年后，他们很可能会开始受到挑战。举例说明的话，可以看看 Wasabi 是如何在云存储领域颠覆 AWS 的。

5.创建你的行业云

回到未来愿景和你设想的生态系统与行业云，你现在可以把这个模型作为一个框架，为你的生态系统识别并定位未来合作伙伴。你可能会为基础服务(如云服务、集成服务和协作服务)等方面寻找同类中最佳的供应商，然后是那些你为你想推向市场的特定行业应用所识别出的专业合作伙伴。

这种行业云方法将有助于快速启动和加速你的工作，以便于你更专注你的组织有业务专长于的应用层，而减少内部内部流转的关注。它也很灵活，因此你可以在你的行业云(即你的技术合作伙伴)中混合和匹配服务，为各种客户和案例创建行业内独特的新应用程序。

花点时间思考你的行业生态系统、未来的商业模式和创新的技术合作伙伴吧，这一定是值得的!

来源：www.cio.com

微信编译：Jaro